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培训机构营销策略-培训机构引流方案有哪些?

2020-11-28 20:40:47

作者:小敏

培训
培训机构营销策略-培训机构引流方案有哪些?导读:

教育机构的营销方式是什么?教育机构的营销方式分为线上和线下 线上:可以做网络推广,现在可以做百度、360、搜狗、UC、头条、抖音等等这些都是可以给你带来效益的推广,就看您肯投多

教育机构的营销方式是什么?

教育机构的营销方式分为线上和线下

线上:可以做网络推广,现在可以做百度、360、搜狗、UC、头条、抖音等等这些都是可以给你带来效益的推广,就看您肯投多少钱了,就拿“尚德”来说现在可以看到各大网站媒体都能看得到他的广告,这给他带来的收益也是可想而知的,只有付出了才会有回报的。

线下:可以拓展客源,通过和别的教育机构之间的合作,要拿你有的,别人没有的去合作。可以通过价格的来吸引别人的合作,然后就是要巩固这种关系,谋求一个长期合作并且不断的拓展合作客源。

传单,小区,人群多的的地方的广告,可以通过传单,在小区投放广告,现在特别多小区的广告位也是特别抢手的,可以通过这种形式来获得客源,这样也便于你在小区里面发放传单之类的便利服务。还可以和特别多商店店家合作,在他门店内张贴广告。

还可以通过和企业之间的合作,针对公司性质不同就可以合作不同的项目,像考证和学历提升这种,有的公司需要这种证书就可以合作。有的工厂需要学历提升的也可以合作,就看怎么去拓展。

如果您有什么好的建议也可以一起分享哦!

培训机构引流方案有哪些?

很高兴,能和您一起探讨这个话题。

我也是一家教培机构负责人,中学语文高级教师。

招生工作是教培机构的重中之重,也是教培机构的生命线。教培机构如何招生引流呢?我们是这样做的。

1,打造核心竞争力,推出特色课程包。现在同质化竞争非常激烈,因此,要做到,人无我有,人有我精,人精我专。一招鲜,吃遍天。

2,教研突破,内容为王。花大力气做好教研工作,形成序列化训练,增强可持续性发展。

3,名师品牌,团队合作。这样可以形成名师效应,招生池里会碧波荡漾。招得来,留得住。

4,用心服务,真情拥抱。让家长成为“自己人”。

培训机构如何通过营销策略提高市场竞争力?

我是“只讲创业事故,不讲鸡汤“故事”,不教人成功,只预防失败”的老刀。期待您的关注、转发和留言。希望和有缘的您一起,在创业的道路上,时时自省,少走弯路。


培训是一个常青产业,只要用心、深耕,是可金昌发布网以永续发展的。首先恭喜题主选了一个好行业。

我从以下四个方面来回答题主的问题。


一、产品策略

①产品聚焦:打造爆款课程;用爆款带动其余课程,带动品牌提升,构建同业竞争护城河。

②打造微课:把精品课程拆分成短小精炼的“微课”,用以打通线上线下,用户线上观摩选择,线下体验并成交。这样既有利于用户体验,有利于网络传播,更有利于引流。

③价格组合:

  • 创新的、独有的、先锋类型的课程,采用超高定价,用以锚定用户价格心理;
  • 优质的、精品类型的课程+增值服务,定价随行就市,用以机构盈利;
  • 同业竞争惨烈的课程,采用屠夫式定价,用以挤压对手,引流新用户。

二、用户策略:

①定位用户圈层,聚焦核心用户属性,对应的,开发核心专属课程,优化课程资源。

找到目标用户群的KOL,为机构发声,给用户种草

③注重真正“支付者”的沟通与维护。


三、推广策略

利用KOL+微课+爆款的组合,打造局域市场第一的概念,引导用户认知。只有数一数二的机构,才能成为资源聚拢的目标,才能赢得最后的竞争,哪怕这个数一数二在前期只是策划出来的,只要我们能让用户相信就好。因为人们只相信他们愿意相信的。

②利用即将涨价、限时秒杀、拉新优惠等方式,给用户成交提供驱动力。

自媒体+用户社群,用PGC+UGC组合的方式,持续输出价值观,建立用户的长期价值,凝聚用户,沉淀粉丝。

④异业联盟招生,共享信息资源的同时,构建自身的生态圈。

⑤不要主推师资、不要主推师资、不要主推师资。尤其不要主推个人IP,除非这个人是你自己或者家人。不然如同授人以柄,后期很难处理。


四、裂变策略

①建立用户社群,这个很重要,不要把中短期培训,做成一锄子买卖,让用户沉淀下来,这才是核心资源,用户沉淀后才有可能做营销裂变。

②利用小程序工具搭建线上社区+商城,便于用户社交,提升体验,方便机构做长期价值输出,更方便用户了解课程,下单成交。

③在商城里融入分销功能,并推向社群,让老带新更为便利。

④在商城里融入拼团功能,并推向社群,利用超低价格的微课系列产品,打通线上线下。


五、结语

教育培训,是一个极为注重体验的行业。如何增强用户体验,获得良好口碑,并进行“自传播”,是机构需要一直思考的问题,不要把资源浪费在装修、包装师资、打传统广告上,得到的回报和投入不成正比。

利用微课+社群+小程序的方式,可以大大降低获客成本,提高成交量,并提升用户体验。


我是“只讲创业事故,不讲鸡汤“故事”,不教人成功,只预防失败”的老刀。期待您的关注、转发和留言。希望和有缘的您一起,在创业的道路上,时时自省,少走弯路。

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